Låt inte tråden brista - tips om avslutsteknik


Många order går förlorade på grund av att säljaren inte tillräckligt enträget går in för att redan under förhandlingen få med ett delbeslut av kunden. Sällan skriver kunden under egnast och man skjuter upp sammanträffanden eller offerter. Därmed startar riskfasen, då ordern kan snappas upp av konkurrenten.


Som säljare är din hållning i den sista fasen av ett samtal därför avgörande. Kan du förpliktiga kunden moraliskt till lojalitet?

 

Några råd för hur du ska nå dessa mål:


Våra läsare har gett artikeln betyget 2,7 av 5.
3 har röstat hittils. Rösta du också!


Opassande artikel?


Copyright © Marknadskanalen AB 2007

Fakta om artikelskribent:


Marknadskanalen AB Artikeln är skriven av Lars Holmberg på Marknadskanalen AB.
Marknadskanalen är ett förlag specialiserat på facklitteratur. På hemsidan(hemsidorna) hittar ni säljtips, videofilmer, böcker och träningsmaterial som hjälper er som vill bli bättre på områden som marknadsföring, företagsledning försäljning, kvalitet, service mm.

Fler artiklar skrivna av Lars Holmberg:


Flera förhandlingsdeltagare

(Läst 0 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Låt inte tråden brista

(Läst 3330 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Dina starka och svaga sidor

(Läst 9236 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Arroganta kunder

(Läst 3881 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Reciprocitet - Behovet av att gengälda en tjänst

(Läst 4651 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Besök genast

(Läst 2948 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Kunskap från återförsäljare

(Läst 3063 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Enkla tips för en lyckad pressrelease

(Läst 3881 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Nya kontakter - nya kunder

(Läst 5427 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.


Aktuella budskap

(Läst 5155 gånger. Betygsatt till: 2,7 av 3 läsare.



Denna artikel är publicerad på http://www.hemsidesguiden.com

Produktion och koncept: RMIT Interactive Webbsystem
Tapeter Köpa lägenhet i Spanien, Torrevieja SPA weekend Mobilanpassad hemsida i Karlstad!